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                              猎头公司分享谈薪中的博弈:我让HR看了其他offer,却被HR取消了offer
                                猎头公司分享谈薪中的博弈:我让HR看了其他offer,却被HR取消了offer
                              猎头公司
                                一位职场人,拿到A和B两家公司的offer,但这位职场人想去A公司,而B公司给的薪资高。为了让A公司给自己加薪,于是,他就把B offer给A公司HR看了,结果A offer被取消。
                               
                                作为职场人,当你看到这个案例时,你是怎么想的呢?猎头公司小编认为,这位职场人错误有3:
                               
                                1、缺少薪酬谈判技巧,拿其他offer来二次谈薪,会让人感到被威胁,很不舒服。跳槽,当你已经拿到offer后,你再想去二次谈薪,十有八九被拒绝,即使不被拒绝,你入职后,也很难融入,因为双方心理都出现了一个“小疙瘩”。
                               
                                猎头公司小编遇到过这样的案例,一位职场人已经和企业谈好薪酬,并拿到了offer。感觉自己谈薪吃亏了,想重新找企业谈薪。猎头公司小编当时就建议,不要再谈薪,如果你二次谈薪,极有可能被企业拒绝入职。结果,真的被企业取消offer。
                               
                                像开篇案例中这位职场人,已经拿到了A公司的offer,就认定你已经和A公司进行了多次谈判,也愿意接受,A公司才会给你发offer。言外之意,你在接受A公司offer之前,你手中肯定没有比这个offer更佳的,不然在薪酬判断时,你肯定会提出增加薪酬的要求。既然拿了人家的offer,就应该默认双方已经达成了一致意见。别忘记了,既然offer已发,再想变更offer的可能性就没有了。
                               
                                如果你想拿其他offer向企业要求二次谈薪,还是加薪,企业就认为你的私欲太强,根本无法满足你,不拒绝你,只能说明该企业的领导层脑子被驴踢了。
                               
                                2、拿offer之前,你可以和企业针对薪酬进行多次谈判,直到双方妥协,但拿到offer后,你已经不能再进行薪酬判断了,要么去,要么拒绝offer。Offer就像甲乙双方约定的合同一样,如果想变更合同,肯定需要理由。想拿另一个offer变更中意公司的offer,无疑是自掘坟墓。
                               
                                对国人来说,都喜欢钱,但却羞于谈钱,担心被人看不起;都喜欢性,又羞于谈性,但却喜欢玩暧昧暗示……
                               
                                职场人都知道薪水很重要,但在薪酬谈判时,总是扭扭捏捏,不果断,非得在最好比较一番。比较归比较,但绝不能拿已经拍板的事情做一番比较后,再重新谈判,那就大错特错了。
                               
                                开篇案例的这位职场人,错就错在不了解人性,却以自己的欲望为谈判的砝码,最后被取消offer。
                               
                                3、暴露了自己功利性太强、内心不够成熟,为了利益可以不够一切。这一点是根据案例进行的逻辑推理。你可能不承认,但猎头公司小编建议,你找一个安静的地方好好地静思一下,看看自己到底是不是?这一点才是公司一定要取消你offer的根源。
                               
                                猎头公司小编建议,拿offer之前,你可以为了薪酬多次博弈,一旦拿到offer,请放弃二次薪酬谈判。
                               
                                很多职场人会问,该如何做,才能避免这样的事情发生在自己的身上呢?猎头公司小编建议:
                               
                                1、跳槽之前一定要对自己身价进行评估。关于身价的评估,猎头公司小编建议你多找一些HR、猎头和同行聊聊,同样规模的公司、同样岗位薪酬区间范围是什么。这一点叫做市场评估。
                               
                                第二点是自我价值的评估。职场上,同样规模的公司同样岗位薪酬不一样,一定是因为该岗位人员素质区别较大,不然薪酬不会相差太大。猎头公司小编建议,你思考自己是否有全程参与的项目、或全程主导的项目;其次就是该项目在业内的影响力,如果该项目在业内有影响力,你的薪酬一定会高;如果该项目很普通,一点影响力都没有或者你根本就没有全程主导过项目或全程参与的项目,你在薪酬判断上,一点优势都没有,只能被动接受选择。
                               
                                2、薪酬谈判要做到有理有据。所谓薪酬有理有据,猎头公司小编认为,有两点:一个是,要根据你上家公司的全年总收入来给自己定价。比如你在上家公司全年薪酬收入为60万(这个有银行流水证明,很多企业都会让你拉出银行流水证明),你再跳槽,你可以考虑60万以上,如果公司特别好,职位也不错,可以适当降低一些,对你的生活没有什么影响,对你的职业发展却大有好处。关于薪酬涨幅,根据诸多职场人的薪酬增幅数据显示,一般涨幅在15%-30%,也有50%,甚至翻倍的,不能一概而论。
                               
                                第二个:要根据你全家开支来给自己定价。也就是说,你要大约估算你家全年开支的数额,包括房贷、孩子教育、旅游等开支,然后乘以3。如果不低于这个数字,你都可以接受。也只有这样,你的生活质量才不会受到影响,才会全力以赴投入工作,不然,你的动力远远不足以驱动你。你想想,你一边工作,一边思考下月房贷或信用卡怎么还的问题,你还会有心情工作吗?显然不会。
                               
                                关于薪酬谈判要做到有理有据,有一个前提——你的能力被别人认可,不然,你没有资格进行薪酬谈判,只能被动接受薪酬通知。
                               
                                3、货比三家不吃亏。跳槽时,猎头公司小编建议你可以多接offer,然后选择一个自己最中意的offer,但你拒绝offer就一定要电话通知对方,态度要诚恳,千万不要玩消失,不然,理亏的一定是你。
                               
                                不过,你在面试且已经有其他offer的这件事,不要告知任何人,原因,你懂的。
                               
                                去年,一位职场人手中拿了9个offer来找猎头公司小编,让猎头公司小编帮助他选择offer。猎头公司小编在帮助他选择完offer后,还专门提醒他,剩下的8家公司,一定要电话告知对方不去了,态度一定要诚恳。因为以后有机会,对方还会想到他。不然,就会被这8家的HR放进“黑名单”。一个行业好的企业就那么多,试想一下自断其路的后果是什么,你就明白其中的道理了。
                               
                                写在最后
                               
                                拿offer之前,你可以为了薪酬多次博弈,一旦拿到offer,请放弃二次薪酬谈判。
                               
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                              • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
                              • 《中国十佳猎头服务企业》
                              • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
                              • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
                              • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
                              • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
                              • 中国人才交流协会理事会员单位
                              
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